KAIYUN体育app官方网站-走入“下半场”,家庭光伏市场掀生态变局
2023-11-03 21:44:32 来源:
     

家庭光伏市场这个“房间里的年夜象”,正愈来愈被正视。

国度能源局数据显示,2023年上半年光伏新增并网容量78.42GW,此中家庭光伏21.52GW,而2022年全年家庭光伏新增装机为25.25GW,增加速度可见一斑。

这类高速增加现象不但表示在行业整体,各龙头品牌市场事迹亦十分亮眼。阳光新能源旗下的阳光家庭光伏是最早结构家庭光伏市场的领军品牌,从2013年最先一向立异引领市场,最近几年来事迹连结高增加态势,延续越己冲破。2023年上半年,阳光家庭光伏已完成客岁全年的并网范围。

颠末十余年的市场浸礼与优越劣汰,家庭光伏市场整体魄局已趋在不变,但跟着浩繁玩家的进入,彼其间的竞争照旧剧烈。谁能理解并掌控快速转变的市场趋向,谁就可以博得更多的市场份额。

在中国光伏财产走向高质量成长的要害期,家庭光伏赛道该走向何方?面临将来,具有十年行业深耕实践经验的阳光家庭光伏深度思虑并提出,行业想要真正实现跃升,必需拥抱全新的3.0品质办事时期。在前不久举行的行业嘉会SUN·Day追光者节上,阳光家庭光伏更是率先发布“安心安吧”办事计谋,首倡“家庭光伏即办事”理念,不但将从头界说户用光伏内在,并且但愿以现实步履来引领行业迈入更高尺度、更高质量的办事时期。

行业回归“家”全国

天没亮,湖南攸县的老贺就早早动身,走了十几里路,给易纲涛送去一篮子土鸡蛋。易纲涛是阳光家庭光伏经销商,帮忙老贺解决了屋顶坡度年夜安装光伏难的问题,圆了老贺“光伏梦”。浑厚的老贺,就用如斯体例表达着感激。

这是用户记载片《照亮》中真实一幕,也是品牌与用户互融共进的实际写照。在广袤的中国村落,像老贺如许感触感染抵家庭光伏实惠的用户愈来愈多。在SUN·Day2023追光者节现场,山东东阿县前河村村委书记徐玉平易近介绍,“阳光家庭光伏最年夜的欣喜不但是多发电的电站,还电站背后的办事团队,电站碰到任何问题他们总能第一时候反馈,最快速度解决,这类办事精力让我们感觉很安心。”

现在,如火如荼的家庭光伏市场,最初只是少数先行品牌在立异摸索,在全部光伏利用市场只是“小透明”。2013年,阳光家庭光伏在合肥率先启动家庭光伏营业,立异“银企保”贸易模式、扶植终端专卖店、展开年夜范围的科普推行……鞭策这一“新物种”在全国的发蒙。固然这一年全国散布式光伏发电新增装机容量仅0.8GW,但尔后,各年夜品牌纷纭召开全国招商会加年夜结构、国度“双碳方针”提出、“整县推动”落地,家庭光伏构成燎原之火普和之势并快速成长为新增装机主力。2023年上半年,家庭光伏新增装机增速达141.5%,实现翻倍增加。

数据端家庭光伏跑的很快,但若何连结可延续繁华也值得思虑。行业持久存在“重开辟、轻研发”“重营销、轻办事”“重扶植,轻运维”等思惟,在快节拍的赛马圈地中,办事邃密度、用户满足度较着滞后,终究致使的是用户对全部行业的信赖感下降,制约行业的高质量、可延续成长。

“行业是时辰回归用户思惟,聚焦家庭光伏的用户了。”阳光家庭光伏渠道总监陈潇直言,“户用光伏”的概念在行业里提了近十年,但这一概念是站在“卖方思惟”的角度来理解行业,光伏电站只是视为一个仅会发生收益的冰凉电站、一个“投资标的”,但没有斟酌衡宇建筑的延长、绿色用能的办事、家庭糊口的陪同、幸福友爱的承载,“所以我们呼吁用‘家庭光伏’从头界说‘户用光伏’,为周全晋升品质办事时期的用户体验,我们首倡‘家庭光伏即办事’理念。”

具体来讲,家庭光伏聚焦的是家庭的用户,加倍重视用户体验感,重视在产物的功能价值、投资价值以外,向用户供给更好的人居体验,更温馨的家庭陪同。这就是阳光家庭光伏呼吁行业重塑户用光伏理念,用“家庭光伏”来从头界说户用光伏的根基逻辑。“我们不是靠光伏做人的生意,而是靠人做光的事业。”陈潇如斯说道。

“安心安吧”的许诺背后

灵敏的市场洞察之下,一套行之有用的落地行动显得尤其要害。

在“家庭光伏即办事”理念之下,阳光家庭光伏给行业带来了“安心安吧”办事计谋和“六年夜心安办事许诺”,以“朴拙透明无套路、屋顶平安保收益、无忧售后时响应”晋升用户办事,以“扶商赋能一对1、运营撑持点对点、高效结算有保障”深度赋能渠道火伴,真正让渠道经销商和终端用户“安心安吧”。

具体来讲,阳光家庭光伏以成绩客户为一个焦点,以手艺和平台为两年夜加强引擎,供给系统化、数字化和尺度化办事。拿用户来讲,针对纷纷复杂的贸易模式和专业性较强的序列产物,以“不浮夸、不躲避、不隐瞒”的“三不”原则供给朴拙透明的办事;针对用户担忧的屋顶平安、收益不变问题,阳光家庭光伏慎重许诺用全场景、全流程、高品质的交付尺度和高尺度的保险设置装备摆设,确保屋顶平安与权益保障; 针对售后办事挂念,推出“办事前沟通到位、全维度检验检测到位、一次性问题解决到位、办事后讲授演示到位、办事完清算到位”的“五到”办事尺度。

在C端市场上,任何产物的赢面终究都是来自在用户的口碑与信赖。明显,“安心安吧”办事计谋更强挪用户的“平安感”和“体验感”,背后恰是以用户为中间的用户思惟。正如陈潇在分享中所说,在3.0办事时期,阳光家庭光伏但愿用靠得住的办事,使光伏电站不再只是一个发生收益的冰凉电站,而是一个情况更友爱、操纵更便捷和体验更心安的暖和意味。

系统手艺的底座

“家庭光伏即办事”“六年夜心安办事许诺”要靠甚么实现?在陈潇看来,不论是当前的办事计谋落地,仍是将来市场的延续成长,手艺立异始终驱动用户价值实现的主要身分。

作为行业内少有的专注电站系统手艺立异的企业,阳光家庭光伏依托自研“高效发电、系统融会、电站全生命周期优化”三年夜系统手艺系统,不但在更多发电量、更友爱靠得住方面深耕领跑,还延续孵化智能的电站全流程(DEPCO)优化软件,为用户和渠道火伴带来数智、高效、友爱的价值体验。

在用户端,阳光家庭光伏环绕电站的发电效能、建筑友爱等属性加年夜系统手艺立异,将领先的光资本分派手艺、暗影规避手艺、光伏建筑一体化融会手艺、数字治理节制手艺等充实利用在家庭电站,打造发电更多、建筑友爱、情况友爱kaiyun体育手机登陆、智能好用的家庭电站。本年,周全立异的跃阳楼-阳光房、汇阳kaiyun体育最新版顶-平屋顶、灿阳房-斜屋顶、向阳阁-平改坡、上阳院-院落光伏五大师庭电站类型,在高效操纵家庭空间、庇护屋顶、建筑美学等方面知足家庭用户多场景装机需求。

在渠道端,阳光家庭光伏针对渠道火伴推出了iSolarRoof家庭光伏智能设计软件,只需输入屋顶根基数据,1分钟便可设计出一座家庭电站,比拟人工设计效力晋升400%,具有组件排布优、系统串线优、支架切割优、设计出图快“三优一快”的特点。一名经销商暗示,之前安装电站最头疼的就是电站设计,依托人工设计费时吃力。“有了这款智能设计软件,此刻九成以上的项目都用它,消化定单不再是困难!”

“立异领先的手艺自己也是一种高品质的办事。”陈潇暗示,“六年夜心安办事许诺”作为阳光家庭光伏焦点办事抓手,恰是建构在系统手艺的立异底座之上,经由过程手艺不竭进化、迭代,实现对用户和渠道火伴的办事升维、合作提级。“固然手艺结构的本源,终究的目标仍是知足用户需求,用手艺立异延续不变地更新产物,只有真正回归产物素质回归用户思惟,才不消忧愁市场冷热,从而更好地应对宏不雅情况、市场的转变。”

中国光伏行业协会权势巨子猜测,将来三年,国内散布式光伏预期可实现50-65GW的年新增装机。屋顶光伏前景可期,扶植行业生态、进级办事系统任重道远,龙头品牌更需为行业前进和财产进级做出龙头示范。作为行业领军者,阳光家庭光伏在做强手艺、产物根本的同时,尽力鞭策行业思惟的改变,把“家庭光伏”的概念推向行业前端,以“家庭光伏即办事”的价值锚点,为财产可延续成长供给了新的价值标的目的。

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